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保险团队重用这4种人对团队造成的刺激最大榜样激励法19页.pptx

  • 更新时间:2022-05-09
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2022绩优精选,重用这4种人,对团队造成的刺激最大,所谓榜样激励法,是指领导者通过树立那些多方面或某一方面表现突出、有重要贡献的先进模范人物为榜样。引导和号召其他人向他们学习,并努力去仿效和超越他们,从而使团队整体工作积极性和创造性可以充分地发挥。古罗马哲学家塞涅卡有句名言:“教诲是条漫长的道路,榜样是条捷径。”这句话道出了榜样在教导他人时不可小觑的作用。在寿险营销团队中,大多数主管都知晓应该在团队中树立榜样,选择一些优秀人物作为其他伙伴的参照对象。但很多时候,伙伴们会觉得榜样离自己太远,自己无论怎样努力都无法企及榜样的成绩。在这样的情况下,好不容易树立起来的榜样并不能发挥激励的作用。那么,什么样的榜样最能刺激团队伙伴,让他们奋起直追呢?培养不起眼的伙伴成长为榜样,刺激伙伴产生落差感。培养不起眼的伙伴成长为榜样

根据“二八”法则,团队中只有20%的伙伴业绩处于顶尖行列,而剩余80%的伙伴是业绩平平之辈。一般来说,80%的那部分伙伴觉得20%那部分是可望而不可及的,这种榜样的示范性就比较弱。此时,主管可以在80%的普通伙伴中挑选一个不起眼的伙伴重点培养,当这个伙伴成长起来时,他就成为这80%的榜样了,并且刺激其他伙伴,每个人都有成功的可能。刺激伙伴产生落差感,即便是资质平庸、背景一般,也有这个可能。太平人寿苏州区域总经理沈明敏在选择榜样时,没有把团队中各方面表现都十分优秀的伙伴作为标杆。而是把团队中各方面都不起眼但工作态度好的“灰姑娘”伙伴重点培养。等他蜕变为“白雪公主”时,其他人看到差距后才会产生落差感,奋起追赶。

培养最有潜力的伙伴为榜样,以成效产生推动作用。培养最有潜力的伙伴为榜样这个方法比较适用于团队要树立学习型榜样时使用。行业里有各种各样的培训学习机会,但真正舍得花时间、精力和金钱去学习的伙伴并不多。很多伙伴以“培训不能产生太大的效用”为理由拒绝学习。此时,团队长要推动伙伴的学习意愿,最好的方式就是让伙伴亲眼见证学习能给个人成长带来的作用。培养最有潜力的伙伴为榜样,因为人们只愿意相信自己亲眼见证的事实,此时,团队长要挑选一个伙伴参加学习,然后静待他学成归来,成为团队的学习榜样。需要注意的是,最好在团队中挑选观念正、业绩还不错、技能扎实的伙伴为人选,鼓励他学习。当他学成归来后,个人销售技能或业绩显著上升,其他伙伴就能领略到这项培训真的能产生成效。如此,这个榜样才能在团队产生实质性的激励效果,成功地推动更多伙伴去参加学习培训。培养最资浅的伙伴为榜样,引发团队伙伴的触动。

培养最资浅的伙伴为榜样,团队中总不乏一些安于现状不思进取的老伙伴,他们的组织发展缓慢,活动量不高,业绩也不出色。但每年能保持满足生活的基本收入,长年累月下来,他们已经习惯了这种生活、工作方式,好似温水煮青蛙一般失去了奋斗的激情。团队长想推动他们的工作积极性非常困难,培养最资浅的伙伴为榜样,对于团队中的“一池温水”,最好的方式是培养一些资浅的伙伴,让他们迅速成长为团队的榜样。以产生“长江后浪推前浪”的作用,引起老伙伴的触动。当老伙伴看到新晋人员从一个“行业小白”迈向业绩顶尖或晋升时。他们不会甘心“前浪死在沙滩上”,这种不甘落后的感觉会激励他们勇往直前。矮子里拔将军,创造榜样。

在《扫迷帚》中有一个“蜀中无大将,廖化作先锋”的故事,讲的是:姜维北伐时,蜀国能征善战的大将都已亡故,无人可用,只能让年近八十的廖化做先锋。人们把这种情况叫做“矮子里拔将军”,原义是指蜀国连个年轻的将领都没有,廖化那样的老将居然要去做先锋。


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