万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧资料

营销过程重疾险黄金五问销售逻辑三个关键点解析39页.pptx

  • 更新时间:2022-07-19
  • 资料大小:13.88MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

图片6.jpg

长寿时代重疾不重——重构重疾险销售逻辑马里尤斯.巴纳德(Dr. Marius Barnard),南非的一位心脏外科医生重大疾病保险的诞生及其本质——初心马里尤斯医生,在他的发起下,1983年,世界上第一款重大疾病保险应运而生。销售健康保险是业界良心!!!重疾与病种无关,与损失相连重疾险购买人数:超1亿人重疾险累计保额:超22万亿重疾险赔付金额:赔款509亿保险姓“保”1、保险回归保障功能,保险姓保:保人和保钱。在保人方面,花钱最多的就是重疾。

2、重疾主要标准就是“重且贵”,医治花费巨大,且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭正常工作和生活。特点是“4长、1大、3重”交强险是车险的刚需重疾险是寿险的刚需重疾险是打到自己卡上的钱我们如何销售重疾?销售逻辑人有一天会不会老?老了生病的概率会不会高?生病要不要去医院?去医院要不要花钱?花自己的钱会不会心疼销售重疾险的实质:一、销售保额而不是保费二、销售的是钱而不是病《保额阶梯图》你觉得“买了保险没有得病”和“得了病没买保险”,哪个更悲催?

我用50分钟给你讲保险,你用5分钟拒绝,医生也给你讲了5分钟,却掏光了你50年的积蓄。如果你觉得“筹措5000元的保险费”比“筹措50万的医疗费”还难,真的可以不用买保险了收入有高低,但患病概率无大小,家里的哪一个人不重要?一家人就像是一个铁三角,若一个人发生风险,都要举全家之力去治疗,别辛辛苦苦几十年,一病回到解放前,为了让攒下的钱都真正属于自己属于全家,我们一定要给全家每个人做一个全险全保障的规划,保障全家人的幸福。有社保的客户需不需要商业保险?

如果只有社保:医生只有在600多种药里选择对症的药品如果自己可以承担一部分:医生就会在2000多种药里选择对症的药品如果有商业保险,给我用最好的药医生就可以在160000多种药里选择疗效最好的药。为医而选-品质医疗2019年医保报销新政策:5000元免赔额,5001-10000元报销比例65%,10001-18000元报销比例70%,举例:看病开销15000元,社保可报销的部分为5000*65%+5000*70%=6750元;自费部分为:8250元,报销比例45%

如果你在当地参加了医保缴费的,镇级合作医疗住院及尿毒症门诊血透、肿瘤门诊放疗和化疗补偿一年报销比例限额为1.1万元。已经拥有健康险的客户还,需不需要商业保险?跨入富裕阶层的国人越来越多2019年中国1000位顶级富豪名单,其平均财富达111亿元;《福布斯》发布内地前100位富豪年度榜单,中国内地有389位富豪上榜,财富总额达1.2万亿美元;《中国金融》2020年第9期统计,城镇居民家庭户均总资产317.9万元,净资产均值为289.0万元。

理财方式的错位导致财富安全性缺失健康保额偏低,无法满足现实需求保险理赔高发年龄段为31-60岁,被保险人正处于“上有老下有小”顶梁柱阶段住院费用赔付占全年赔付总量40%以上,其中78%理赔案例集中在4000元以下赔付金额恶性肿瘤赔付率最高,占60%-80%。此外心血管疾病、脑血管疾病、肾脏疾病等概率也较高。绝大多数被保人的重疾保额在30万以下,更有很多人的重疾保额在10万元左右


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"营销过程重疾险黄金五问销售逻辑三个关键点解析39页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所  
万一网-保险资料下载门户网站 

龙8官网手机版国际 必威体育app官方版下载 龙8娱乐游戏国际 龙8国际龙 龙8国际pt官方网站 必威体育app手机版 必威体育精装版下载 必威体育app官方版下载 必威betway中文版 龙8国际官网注册