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准主管培训优质客户变主管挖掘触点增员面谈促成动作30页.pptx

  • 更新时间:2022-08-01
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招募体系——甄选从微信朋友圈看当前招募现状没自信,导致主客异位怕不来,不敢提要求以利益吸引、上班时间短等信息粉饰工作内容备注:3新人为什么留不下?推荐人面谈数量少招募流程快只招容易招的人新人不出席不参训不出单因误会而结合,因了解而离开没有好的流程就不可能产生好的结果LIMRA统计招募转化率有效名单

初次面谈职业测试深度面谈工作体验签约长航合伙人“态U选”招募体系——甄选

变增员为选材标准化流程便捷化工具甄选的意义甄选的操作流程甄选流程

一面二面三面/审核职业测评进入态U选职业测评界面个性测评74道题(图片)保险专属题10道题(文字)面试提问讨论职业测评报告综合评分辅导填写事业计划书进入三面面试提问综合评分讨论事业计划书材料审核面试提问综合评分生成OFFER,对接E家人签约流程甄选谁:具有五大核心内在素质的创业者过去的画像现在的画像人脉资源广形象气质佳口才表达好年轻学历高有钱又有闲自己有需求创业者打工者

 

具有做成某件事情、达成既定目标的强烈意愿可靠忠诚可靠,值得信赖和依靠韧性

具有坚韧不拔的精神,在面对困难或者逆境时能有效应对和适应相信保险认同保险理念,相信保险的作用对从事保险有信心利他尊重他人利益,愿意服务他人,以帮助他人为快乐一、职业测评专业的测评和报告,让新人感受到专业、可信,让推荐人更深入了解新人,提升招募成功率测评目的更了解新人:“新人职业测评报告”更深入了解新人从业意愿、能力、潜力更好招募:“推荐招募建议书”给出针对性招募建议,提升招募成功率

更优培养:新人测评结果将为后续主管带教培养提供有效参考执行主体推荐人执行要点

独自完成测试,不要干涉新人邀约一面解读报告题量:84题作答时长:4分钟左右题目形式:图片+文字作答邀请形式:长图文推送围绕两份职业测评报告,更深入了解新人从业潜质,帮助推荐人完成初步甄选。一面目的深入了解从业潜质:通过职业测评报告,深入了解新人、从业动机、未来产能、发展潜力,并向新人做专业化说明,提出择业建议完成初步甄选:初步甄选,淘汰不适合人群,邀约符合标准新人进入下一步测评后的一周内执行主体推荐人执行要点充分解读报告,展现公司专业性

深入了解新人潜质指导填写事业计划书,邀约“二面”讨论职业测评报告面试提问综合评分辅导填写事业计划书通过讨论职业测评报告,让准新人全面了解自己,明确其优势及发展项。推荐人通过面试初步判断准新人是否具备五大核心内在因素。根据讨论职业测评报告、面试提问的表现,对新人进行综合评分。与新人交流沟通,辅导填写事业计划书,了解是否对家庭、工作、未来有规划。

面试人:推荐人面试环境:安静、相对独立环境面试时间:职业测评后一周内面试工具:职业测评报告、事业计划书、面试评分系统面试前准备:准备好两个版本职业测评报告,掌握新人基本的家庭、财务、工作经历等情况二、一面:面试要素二、一面:两份职业测评报告报告准新人了解自己是具备五大核心内在因素,发现优势及待发展项,并提供发展建议。推荐人了解准新人是否具备五大狠心内在因素,提供面试建议及相应话术。

定向生成两份报告,分别为针对业务主管使用的“面试评估报告”,以及针对准新人使用的个人反馈报告。


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