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客户经营之道佛系经营狼性促成认知做法目标及感悟19页.pptx

  • 更新时间:2022-08-03
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佛系经营狼性促成,客户经营之道,我的认知我的认知:未来的发展是绩优的时代我要坚持做绩优,做大绩优:我的做法,精准营销三板斧促成心理学,案例分享如何做到精准营销?锁定目标客户邀约客户见面,客户签单促成精准营销三板斧,邀约客户见面客户签单促成第一斧:锁定目标客户,如何找到最佳客户?通过打续收电话,以加微信方式找到准客户;朋友圈“养”一段时间的客户;可以有做保全机会的客户。佛性经营面谈要点(1/3)

产生信任1·适当的赞美客户拉近距离——消除陌生感;2·交流中增加客户对自己的好感——产生同理心;3·适当的准备有心意的见面礼——产生信任感。面谈要点(2/3)获取情况1·客户在家庭中的决策能力;2·客户家庭情况和经济能力;3·客户投保时的主要着重点。面谈要点(3/3)充分铺垫1·推崇个人品牌,产生客户认可;2·推出公司拳头产品,打造广告效应;3·引起客户高度的兴趣,进行产品推进;4·预约参加保宣活动。第三斧:客户促成签单。

解决行业“人”的难题蓄客,解决行业“粘性”的难题蓄财解决行业“促成”的难题

借力三大平台邀约从接触-服务-签单主动开口直接促成,狼性促成要做绩优,就必须会铺垫,会开口,会促成,不要怕被拒绝,哪怕有99次拒绝,只要有1次成功就是成功!从众心理求异心理,攀比心理求实心理,客户消费心理心理战术式促成,360°全方位无死角促成!机不可失,失不再来!心理战术式促成,从众心理求异心理,攀比心理,求实心理“这款产品是我们XX的网红产品,卖的非常火爆!您看看,这位、这位、这些人都是我的客户,都是买的这款产品。而且现在很多人都是主动来找我买这款产品。”

心理战术式促成从众心理,求异心理攀比心理,求实心理“您看这款产品不仅有理财功能,它还带有保障,不是想买就能买的,保险公司还要筛选过才能买。而且,这种产品什么时候会停掉都说不准的。”突出稀缺性非标体’核保页面‘心理战术式促成从众心理,求异心理,攀比心理求实心理“您看我的这个客户,刚刚前两天抢的这个产品,我还没来得及送合同。您看这样的90后小年轻都能年交5万,您么10万喽,对伐?““您看您5年交,第6年交完就是xxx,第十年就有xxx。这个是白纸黑字写在合同上,受法律保护的。绝对安全。比其他一些理财方式更稳健。而且您把到期这个钱转成这个产品,不用多掏钱,继续增值,非常方便!“


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