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增员流程循环增员面谈实用三招32页.pptx

  • 更新时间:2022-08-19
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增员面谈实用三招,1、为什么要增员?2、到哪里去增员?3、怎么增?从中国古典四大名著讲起,四大名著中,有三部讲增员,水浒中宋江增了107人三国中的增员案例-三顾茅庐,西游记中三个徒弟各有千秋组成团队,宋江增员非常讲求策略,既增文官、也增武官,重用武将、更重用文臣。刘备增了关羽、张飞两个兄弟,加上诸葛孔明,成就了三分天下大业!优势互补,互相帮助,互相鼓励,互相约束,才能一路西行取得真经增员流程循环,同一个人,面对不同的增员人、不同的面谈,形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。增员面谈的目的,促成其参加公司举办的岗前培训班,从而加入公司,准增员对象心中的疑虑有哪些?

我为什么要做这份工作?(需求点)这究竟是什么样的行业?(推介点)这是怎么样的公司?(推介点)我能获得什么?(促成点)每天需要做哪些事情?(促成点)增员面谈要帮助他们解决这些问题!1.能问一下,你在这之前都从事过什么工作吗?(判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格)2.你对现在这份工作怎么看待,你满意的地方是什么,不满意的地方是什么?(寻找动摇点)3.你对现在的收入如何看待,满意吗?(了解经济状况与进取心)4. 能谈一下你三年后的收入目标是什么吗?

(企图心与自我规划的判断)5.  你最喜欢的工作是怎样的,能描述一下吗?(再次确认需求点与求职意向)6. 如果你找到一项值得你终身从事的事业,你最看重什么?(最准确的动摇点与需求点)◎挖掘准增员内心困惑◎激发准增员工作需求,结合我们实际工作中遇到的常见的面谈对象,根据不同的面谈对象,对其特点进行分析, 使用不同的面谈话术进行面谈。你的公司是否能给你完善的培训机会,按目前的能力五年后,你是否能适应瞬息万变的社会?

3. 工作这么长时间,有没有存到钱?4. 这份工作干十年,不如别的干一年,值得为它干一辈子吗?5. 以你的能力,你觉得你的收入与付出成正比吗?6. 请问:你的生活目标是什么?你现在的工作能实现你的生活目标吗?7. 你是想苦一阵子,还要想苦一辈子?动摇话术示例1. 目前这份工作,你能做一辈子吗?再过十年,你的行业会怎么样?如果十年后发现,必须转行了,你还有什么更好的选择吗?

你长期在家带孩子,不学习不成长,除了孩子,你和老公的共同语言会越来越少;你老公长期在外,接触的都是精装版女人,既职业又漂亮,回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人,时间长了婚姻肯定会出问题;女人一定要与时俱进,思想与财力都要独立!行不行先过来试试!来学习学习,就当给自己免费“充电”!动摇逻辑——家庭主妇,你这么优秀,现在身价肯定比我高;但是我在**建立的企业可以永续经营下去,甚至将来还可以传承下一代,你的店5年后还在不在?能不能传承下去?现在我的价值肯定不能和你比,但十年二十年后,  我能为社会解决多少就业问题,能为多少客户送去保障,到那个时候,我们谁的价值更高?对社会贡献越大?

动摇逻辑——家庭主妇,举例:“这几次接触,一直在观察你,我觉得你真的很优秀”1、赞美她  目的:寒暄、拉近距离、打开心扉  要点:具体、真诚,动摇逻辑——个体户

目的:激发内心不满,做法:根据行业特征提问,针对他的职业弱势高估他,业务员:王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好

生意做了这么多年,市场越做越大,利润肯定年年攀升。准增员对象:你不了解,我们只是表面风光,其实我们的压力很大的,  而且现在投资风险又大、任何事都要亲力亲为,还要应付繁杂的人与事。  现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理,小品牌的现 在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。


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