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保险公司产品推动的意义具体措施26页.pptx

  • 更新时间:2022-08-20
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同德一心,铢积寸累,保持热爱,不负山海一、产品推动的意义,二、产品推动的具体措施,营业区经营中为什么要进行产品推动,增长,感恩,珍惜,规模产品推动业绩,业绩提升发展,发展提升规模,人力+保费的正增长都基于产品的助推,政策导向,产品更迭,珍惜眼前,做好当下 ,队伍以销售产品为生,伙伴以保险事业为谋,营业区经营中为什么要进行产品推动,职业信仰培养队伍的信仰,提升自己的信仰,销售中谁最需要产品推动客户,需要保障+规划。 经常和队伍讲一件事,我们为什么去超市买菜,因为马上就要用到。  客户现在能买上保险的,都是现在用不上的,但是将来能用上的话,他可别会因为没买而后悔。

客户,队伍,需要信仰+收入。卖什么吆喝什么,我们就是一群没有翅膀的天使,产品就是天使手中的权杖,没有权杖天使没有了能力,没有产品队伍没有了生存。没有了队伍我们没了价值。队伍公司,需要基础+底牌。公司的发展需要保费,保费的产生需要产品,我们拥有市面上最好的产品,拥有发展的最好底牌,必须推动产品营销,为客户送保障,为伙伴提收入,为天安谋发展。公司客户,一、产品推动的意义,二、产品推动的具体措施,把团队培养成 精兵悍将,产品推动具体举措

意愿与思想的统一营销氛围的布置,产品学习与训练,欲善其事先利器,梳理客户明确拜访前线打仗后方支援,脑中有想,回家有医脑中有想,内勤统一思想态度,部经理主管统一意愿方法,全员统一执行动作,正常伙伴接受新产品的过程,怀疑-了解-认识-热爱-热卖脑中有想1:内勤统一思想态度:每日1点半-3点,三人碰头会,总结早会内容-找茬,梳理当日工作-追踪,安排明日会议-研讨2:主管统一意愿方法:大战前部经理会,统一思想,制定目标,明晰方法。3:全员统一执行动作:大道至简,学习通关+拜访落地,听话照做执行。眼中有看,大氛围职场与办公室结合营销事件,目光之所及皆是冲刺开门红。

眼中有看,小细节细微之处体现内勤工作状态,巧妙地方提升产品冲刺氛围(只有不忘初心,简简单单,继续前进,才能大吉大利,日进斗金)群内起势,零点冲刺,新年祝福

非现场管理的开门红+新年氛围拉升手里有拿,内勤善于开发内勤就是团队方向的指引者,工具就是伙伴讲解的助推器,产品训练-没有寿功和产品的早会是没有灵魂的,化繁为简,单点突破,分享学习,考试通关,手里有拿,炒作工具的稀缺性让外勤珍惜用武器,锻炼实操工具使用,出门有见,早干会日志梳理客户拜访总结,大早会电话邀约活动人力,二早会明确今日拜访计划,内勤的活动量追踪管理+拜访氛围推动面谈,所有优秀的成长都是谈出来的。

梳理,梳理近期方案点,利益点。数据预警。答疑,产品或者拜访中遇到的疑难问题,部经理答疑鼓励,前方打仗,后方支援,树立目标,给予信心。回家有医产品推动过程中的关键点,解决人的问题,活动的人和僵硬的人,挂零走访盘活叁,出勤的人和隐身的人,出勤人力和非现场管理人力贰,现在的人和将来的人,存量队伍和新人力量,壹,解决产品的问题,产品本身没有问题,但是和人放在一起就有问题啦,围绕运作该信什么,围绕产品该讲什么,围绕活动该做什么,至关重要——解决客户的问题人+产品客户活 动备注:20,产品生产线,个人拜访,个人产说会,个人小型酒会,公司职场会新人家属会,公司高端酒会,活动是最好的造势手段!


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