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保险公司VIP产说会权V项目核心操作流程关键点34页.pptx

  • 更新时间:2022-08-23
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V认证创奇迹,走心盒装添马力,没有客户,是自己给自己喂了一颗慢性毒药团队共识1团队共识2,没有月缴+平台,一半人撑不过半年备注:3,保险+服务,服务是促成的外挂,团队共识3,客户会因为“正式”而坚信不疑客户会因为“不正式”而犹豫不决团队共识4,生产力= 劳动者 × 劳动资料 × 劳动对象,生产力公式代理人产品+服务+工具,平台客户,权V是目标达成的重要载体,出勤→买票→邀约→参会→签单,团队活动量可控,目标达成可控可控,买票人力→开单人力→常青藤人力→收入成功方程式可见可见访量思维→流量思维,服务升级(多次邀约加温及签单)更符合市场趋势可预,权V是已有标准答案的活动平台领奖会,标准权V高频高流权V权V十步 僵化流程,落实验资 严格质检,一天3场 签单手软,极限高频 分类管控 高频盒装 稳住高流

七句促成 拉升效率,高流高效权V,多轮迭代升级,找到高流高效的标准答案,权V转化有问题?职场活动可持续?40%签单率?一天三场不可能?思想统一  意愿启动,内勤回访  确认参会提前录入  促成高效身份验证  强化信心有灵魂的权V认证——权V九步,签单率反作用内外勤对活动的参与信心提升认知,客户能信:公司背书,再次短信推送团队好约:直接承接短信内容,便于开口,约了能来:免费领取保障,还有随手礼和抽奖机会来了能签:权益激发风险意识,月缴降低心里预计,提升成交概率,存钱送保障给足便宜

持续有新:未签单客户三个转介绍,确保自名单源源不断。

为什么依然是权V,提升认知连续4个月,有购买力的客户已经约完了,我听的都要打瞌睡了,一个客户就是一下午做了这么多年保险,所有客户都约过来了吗,客户是第一次听

单兵拜访几个下午才能签一单,邀约真心累、心态要崩溃,签单治百病,赚钱真是爽,二季 VS 一季纠结怀疑不会带来任何结果,唯有升级才会解决一切问题权V二季,坚定不移做权V、斩钉截铁达目标,是公司资源的汇聚点是内勤搭建的生产线,是外勤签单的批发部未签单客户诉求转介绍,针对对象:现场未签单老客户承接时间:星星点亮之后,领取奖品之前

说明权益:幸亏你是在我们公司买的保险,我们公司的服务不是一次两次,也不是一个阶段,而是有非常全面的服务体系,这个季度给你免费的保障,下个季度还有权益。

寻求转介绍:另外,公司针对持续参与公司的老客户,额外给了3个新客户服务名额,他们通过您的介绍,都可以参与我们的活动,领取到相关权益,你把你身边最知己的朋友或者同事的名字和电话写在这里,我提交公司申请权益,到时候还要麻烦你帮忙给他们说一下,一定要来,否则名额就作废了!二季难点:邀约客户少,层级思想统一:层级会议,暖心启动,统一一个声音,二季服务,精准名单整理:小额理赔客户;一季未点亮客户;一季已点亮客户,征订优惠,保底邀约诉求,现场促成签单礼公司支持,包装/炒作随手礼,限额限时,营造稀缺,同一客户在不同代理人手上成交过,不同代理人谁先约算谁的,推案例权V项目是四季服务,是系统体系化的客户服务体系。

二季难点:签单率和件均,精准名单,权V是促成平台,约人一定想签单有灵魂的权V,严格权V十步,统一训练促成,1200/10年或600/20年,现场转账公司买单,非则自费200元现场转账才有权益,未转账不给权益,出门购买为0权V项目核心流程升级动作:落地名单整理,每人优选30名单,上报,营服收集,建立名单库,要求邀约名单库里的客户升级原因:邀约有很强随意性,更愿意邀约容易邀约的人做邀约名单管控,确保每个邀约都是有价值的权V十步——邀约,升级动作:建立项目专群,提前一天群内发文档报名。


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