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保险绩优分享加盟保险行业组织发展举措我的目标24页.pptx

  • 更新时间:2022-08-27
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航医主任,办公室主任无法兼顾事业与家庭,实现时间自由寻找一份可以兼顾,家庭和事业的工作,个险绩优月收入高峰10+万,初做团队做客户活动和组织相对功利性,做组织缺乏经验和指导 发展失败,事业瓶颈期  侧重点放回个人业务寻找更大平台 客户群体升级主管当初承诺的支持没有兑现,我很看中人品和诚信两个月后离职,私人银行团队长保底工资1万+,对公司认可对推荐人认可引进,对接高经开启新事业,结缘**(1/2),通过转介绍关系结识***总监,通过交流发现我们是很同质的人, 人生观、价值观、事业观很相似。

注重客户服务,期望成为每位客户一辈子的朋友;期待成长和学习,专业致胜;有着自己的目标和为实现目标雷厉风行的行动力。在适应**体系的过程中,遇到很多疑问和困难,董总总是尽最大努力去帮忙,让我感动的是,每次有问题的时候给董总留言,董总十分重视,都是“秒回复”。**是一家平台足够大,理念先进并且与时俱进不断创新;不功利,注重队伍沉淀成长,注重客户服务体验,是充满活力的一家公司,我希望在这样一家公司去实现自己奋斗的梦想。对山海计划的认知

山海计划就像为我量身打造一样,让我坚定信心去完成团队筹备。山海计划就像催化剂,营造了一种“势”,让立志于组织发展的小伙伴内心燃起了一把火,推着大家跑得更快。做组织发展最大的宝藏就在身边——关系近,信任足,直接沟通不费力,总联系,知近况,有效沟通效果好。通过一次或多次的定向沟通,将潜在痛点暴露出来,定向沟通的方向可以围绕收入、工作情况、近期苦恼受挫的事、价值观等展开,更容易精准定位痛点。人员,增员①银保同业增员②月子会所销售增员③应届大学生,背景曾经老寿险公司同事,后跳槽到另一家小规模公司银保朋友(发小)的妻子母亲为海航同事,后来独立成功创业,原计划增员母亲,沟通中发现其孩子增员点,暴露“痛点”①平台规模小:缺少体系的支持、重要资源的支持,更多靠个人打拼,职业生涯受限。

②收入提升难:客群升级、组织发展初期十分依赖资源和体系,小公司很难做到,从而影响收入提升;③客户积累难:客户是银行的,却永远不是你的,而一个销售最大的价值在于客户量的积累;④关系维护定期“清零”:对接网点销售定期更换,更换就意味着重新维护和培训;⑤间隔销售效果衰减性:保险产品对你是唯一的,但是银行还可以卖基金、理财、黄金,这意味着你的努力可能只能收到打折的回报。①职场人际关系复杂:处理耗费精力;          ;    

②职涯限制:在私人公司工作上升通道有限;③收入不满意:收入成长缓慢,收入与付出不相符。①就业波折:因一些不可抗力的原因,影响原专业求职。转换工作模式来到个险,客户都是属于个人的,做好客户经营,成为客户一生的朋友,客户量是销售人员的最内在价值和竞争力。 换个工作,保险是你付出多大努力就有多大收获的行业,晋升透明,做的多收入高,收入无上限。 原计划就业方向受阻,换一个同样有潜力、注重成长性的行业。面谈聚焦核心痛点,引发深入的反思拿走“担忧”大部分的担忧都集中在转行是否顺利、是否可以成功,收入是否可以真的提升、失去固定收入等问题上,大部分的问题都可以预先做好相关的异议处理和疏导即可,要给予准增员人信心。


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