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保险绩优分享增员计划认知伯乐项目流程目标及感悟28页.pptx

  • 更新时间:2022-08-27
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 “伯乐项目” 增员数据展示,新人上岗还在持续进行中。中支第二期新人班个人预计进班10人,团队20人XX计划认知,伯乐项目流程目标及感悟,XX计划是行业转型下(存量市场重新洗牌,增量市场跑马圈地),高素质人才争夺的重要规划!是我夯实团队架构,确定组织发展模式、建立建全团队文化的绝佳机会!借助总、分公司重磅资源,实现团队人力翻番和收入倍增的重要机遇!XX计划于就是最大的机遇,量(出勤、出访、出单人力)是基础,基础不牢地动山摇,XX不是人海,是选择和培养能匹配未来市场的高素质人才,这样的人再多都不为过。

高质量发展要通过流程改造,提升运作效率!分公司对XX计划的解读中我受益最深的两点XX计划认知,伯乐项目流程目标及感悟伯乐项目认知——传统方式增员痛点“伯乐项目” 简介,流程一:统一思想,高举目标,借势中支启动会,启动团队增员意愿,树立了本人上岗20人、业经10人、伙伴3人,团队上岗60人的高目标,确保团队在3月实现团队人力翻番。流程二:明确标准,确定伯乐,明确伯乐选择标准,按图索骥,本人启动会现整理出30个准伯乐名单,团队伙伴每人整理20个。

流程三:面谈伯乐,明确要求,现场电话约伯乐见面,面谈伯乐,贩卖梦想,寻求帮助,并明确给出希望得到的转介绍人员的画像。流程四:现场邀约,陪同面谈,伯乐给出名单后,一定要趁热打铁,当场请其联系转介绍人员,并邀请伯乐参与面谈,帮忙促成。流程五:四个动作,确保留存,四个育成动作:主管内勤化管理,上岗面谈,积极陪访,亲友会平台,确保新人留存“伯乐项目”运作 流程,好“伯乐” 的基本条件我的“伯乐” 画像,年龄——35-45岁,性别——女性为主职业——销售、个体,性格——实在、口碑好、乐于助人

经济基础——中产为主,其他——本地人为佳,或长期待在本地,大数法则是这个行业的基本原则。实践出真知。我的“伯乐画像”是从几十个“伯乐” 中筛选出来,比较符合我个人需求的画像。受地域环境、个人性格、团队文化等影响,每个人最容易成功的“伯乐”可能都会不一样,建议大家前期只做名单整理,不要做筛选,要勇于试错!向“伯乐”索取转介绍逻辑以三讲为铺垫:讲行业的变化、讲公司发展成果 、讲自己这几年的成长。索取转介绍逻辑:公司推出“XX计划”,将更加有利于新人的成长(拿走担忧)我去年晋升高级经理之后,参加了更多的培训,见识到了更多精英的人才和团队,我立志要发展得更好,要用三年的时间将我的团队打造成为本地最顶尖的团队。(贩卖梦想)。

你是我最好的朋友,我的成功离不开你的帮助,所以你一定要给介绍几位跟我同频的人来我的团队,放心,我的理想就是让我的徒弟比我更优秀。这样,我做大了团队,她获得了成长和收入,你也就成为了我们两个共同的贵人! (建立同理心促成)我向“伯乐”索取的转介绍新人的画像,年龄——25-45岁性别——不限,职业——个体、家庭主妇、财务等基本要求——有时间培训及参加早会,优选项——人品佳,人际关系好加分项——有企图心,肯付出“伯乐” 举例——神奇的葡萄串,1个伯乐,一期新人班帮我带来12位优秀的新人备注:15,“伯乐” 举例——唐女士介绍。


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