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保险市场解析潜力巨大寿险经营的发展阶段30页.pptx

  • 更新时间:2022-08-29
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——2019年12月30日,中国银保监会《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》强化保险机构风险保障功能,保险回归保障功能;发展企业年金、职业年金、各类健康和养老保险,多渠道促进居民储蓄转化为资本市场长期资金;加强养老保险建设,鼓励保险机构发展满足消费者终身、长期领取需求的多样化养老保险产品;深化保险业对外改革开放,放宽松保险机构市场准入条件和业务范围。扩大商业保险供给,2025年,商业健康保险市场规模超过2万亿元,成为中国特色医疗保障体系的重要组成部分。

提升商业保险机构参与医保服务质效。加快发展商业长期护理保险,促进健康服务业发展。加快发展商业养老保险,大力发展商业养老年金保险,鼓励保险机构发展有助于实现养老金融产品年金化领取的保险产品,满足终身领取、长期领取需求。支持商业保险机构针对60岁及以上老年人风险保障需求,研发老年人疾病保险、医疗保险和意外伤害保险等专属产品。2025年商业保险为参保人积累不低于6万亿元养老保险责任准备金。备注:2021年末积累准备金约人民币1.7万亿元,老龄保险业务覆盖5024万人,主流消费人群现有保障状态对于中国保险市场的未来,看看瑞再研究数据怎么说?

40.6万亿美元,中国寿险保障缺口,居亚洲第一。同时,寿险保障缺口占保障需求的比例也远超大部分国家。57%中国高净值人群未来将更青睐保险产品投资,2016年需求占比36%,2020年需求占比57% ,且未来将进一步增加。430美元/人2019年中等发达国家保险密度约2000美元/人,保险深度均值10%左右,我国保险密度约430美元/人,保险深度不及5%。——瑞再研究院,2020,西格玛对于中国保险业的预测,未来10年中国保费收入将平均增长9.5%,2030年,预计中国保费将增长7770亿欧元,相当于英国、法国、德国和意大利市场规模总和,在人口老龄化的背景下,中国寿险业务将持续成为长期较强的业务线,未来10年中国寿险业的年增长率不低于9.8%

保险市场潜力依然巨大。中国保险业当前的窘境,保险行业离职潮愈发严峻,据数据显示,2019年我国保险营销员数量为912万人,而到2021年末时这一数字已经骤减至642万人。仅仅两年的时间便有270万人从保险行业逃离,而且逃离的速度越来越快。中国保险业当前的窘境原因探索,行业收入两级分化严重,“年薪百万不是梦”,然而保险营销是一个充分体现“二八定律”的行业,也就是说,行业将近80%的资源被金字塔顶尖的20%的人掌握在手中。宏观经济下行叠加疫情冲击,2021年,保险行业全年保费收入同比增长速度落至5%,与近十年年均11.9%的复合增速形成明显对比。

保险产品同质化严重,传统模式下的人海战术弊端显现一方面普通团队难以吸引优质人才,另一方面人员难以留存老地图已经无法找到新大陆,保险从业模式即将迎来变革。寿险经营的发展阶段,以产品为中心,以客户为中心,专业技能为核心以自身品牌效应为锚点寿险经营的三个层次,客户需求,需要杠杆作用保险,需要稳健保险,需要金融产品多样性需要借助金融平台和人脉,家族传承需要其他多种需求⋯⋯客户经营客户经营阶段我们能做的事情,积累专业知识能力客户市场⋯..财富管理,投资学知识理财知识,家庭财务需求分析

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