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高效微沙三天特训营标准化操作第1课会前准备26页.pptx

  • 更新时间:2022-08-30
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高效微沙三天特训营,标准化操作第1课会前准备-,微沙十大功效为客户提供多样化、专业化产品服务需求,提高忠诚度和黏度,充分挖掘睡眠客户及新客户提升网均产能及其他理财产品销售,增加中收充分调动银行人员约访销售的积极性,提升营销技能,一对多集中、批量销售,效率更高,人数少、易掌控;氛围好、易成功;灵活性高,容易运作,可持续可追踪,契撤少自主经营,发挥个人能动性;扬长避短,凸显差异化经营,十. 成本较低,较节约人力、财力,备注:会议营销,扩大影响范围,从众心理,增强促成力度,操作流程分为会前、会中、会后三个流程里面所包含的每个环节都需要,按时按质按量完成差之毫厘·谬以千里,高效微沙标准化操作流程,会前准备,会中实施会后总结,关键事项提示一、策划包装,二、宣导启动,三、物品准备场地布置,四、注意事项会前准备-微沙主题策划与包装,微沙主题有吸引力(新颖/专业):社会热点、特定节日、特定活动,微沙操作性一定要结合网点实际考虑,稀缺性要包装出来:额度、参与人数、讲师.......

设立明确的目标(客户数量、保费、签单率),经营目标确定后,所有工作围绕目标展开,以便明确重心、事后评估,初步确定客户画像,营造轻松和谐的氛围,淡化销售气息

召开碰头会,成立功能小组,确定人员分工,责任落实到人,群策群力会前准备-宣导沟通统一思想,有效沟通:,网点主任(行长),沟通关键点,理财经理(柜员)沟通的关键点

经营思路的沟通,提升员工营销能力,完成中间业务任务(考核压力),利用保险公司资源(省力省心) 其他行或网点成功召开的例子,同业竞争抢先机(手快有、手慢无),提高服务,微沙全方位包装,需要支持,领导只要把要求布置下去,建立产品销售的信心,消除销售上的顾虑。

完成个人业务任务(考核压力),塑造精英,利用保险公司资源(省力省心)成功例子

客户积累(打造个人品牌),微沙包装需要配合,推荐银行的产品(存款、基金、信用卡),定有成交客户,备注:对微沙进行全方位的包装(如:专业度、精细度、频次、规模、投入形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果、客户奖品等)要求中要强调“网点对此事相当重视,该理财沙龙是本网点近期的重点工作之一,请大家,极配合”之类的语言。此外,主任还要对客户经理、大堂经理和重点柜员等掌握客户资源的人员提出明确详细的要求(如每个人需成功邀请3-5名客户)。

会前准备-宣导沟通统一思想,沟通时机:新产品上柜,新项目推动,传统节假日,银行政策关键节点,上午10点后,会议结束后备注:对微沙进行全方位的包装(如:专业度、精细度、频次、规模、投入、形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、预计达成效果、客户奖品等)要求中要强调“网点对此事相当重视,该理财沙龙是本网点近期的重点工作之一,请大家积极配合”之类的语言。此外,主任还要对客户经理、大堂经理和重点柜员等掌握客户资源的人员提出明确详细的要求(如每个人需成功邀请3-5名客户)。会前准备-宣导沟通统一思想。


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