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高效微沙三天特训营标准化操作第2课会中实施26页.pptx

  • 更新时间:2022-08-30
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高效微沙三天特训营,标准化操作第3课会后总结-微沙十大功效,为客户提供多样化、专业化产品服务需求,提高忠诚度和黏度,充分挖掘睡眠客户及新客户提升网均产能及其他理财产品销售,增加中收充分调动银行人员约访销售的积极性,提升营销技能,一对多集中、批量销售,效率更高,人数少、易掌控;氛围好、易成功;灵活性高,容易运作可持续可追踪,契撤少,自主经营,发挥个人能动性;扬长避短,凸显差异化经营,十. 成本低,节约人力、财力,备注:会议营销,扩大影响范围,从众心理,增强促成力度操作流程分为会前、会中、会后三个流程里面所包含的每个环节都需要,按时按质按量完成,差之毫厘·谬以千里,会前准备,会中实施会后总结,关键事项提示一、整理资料,二、后续追踪三、复盘总结,高效微沙标准化操作流程。

 做好客户资料统计、分类(已签单、未签单、未到场)签单保费、件数与礼品发放数量,次日微信群对发布会进行总结(业绩点评),大力渲染成功案例,同时利用类似“营销战报”的宣传方式进行积极报道,营造良好的业务氛围;需要改进和注意的事项也要宣讲,以便下次发布会更加完善,抓好黄金72小时快速回收签单件。会后3天内,要求理财经理对所有客户进行回访、追踪,未签单客户分析与追踪,客户经理、理财经理进行话术训练

会后总结--后续追踪,包装资源的稀缺性,包装奖品的时效性,实在不能签单的后招,备注:对于拒绝的客户,记录下拒绝原因以便下次沙龙及适合理财产品推荐,营造良好的维护氛围,适当时机再次促成客户。

会后总结--复盘总结,开二次碰头会,听取所有人对于活动的感受,说真话,自己负责的环节存在的问题和改进措施,跟行长和理财经理的沟通:活动情况的反馈及双方的工作情况进行阐述,备注:我们刚刚也提到了有待追踪的单子一定要有带追踪的单子,你三天之内也追不进来,说句不好听的你就没什么机会了,能追上三四天,还有这个客户,就是理财到期的时候,如果你知道她理财是哪一天到期,那你就守着那一天再到银行去,让理财经理把他约过来做,如果不能做下来,那你可能就错过了这个客户这一次的签单机会。那么再次包装资源的稀缺性,奖品的时效性,因为我们会说奖品啊。

我们这个现场给的这个签单奖品,我们是24小时有效,或者是48小时有效,你在这个时间点来完成这样的销售,我们仍然会给你赠送这个礼品,但是你要是过了这个时间点,你日常在保在银行来购买这个产品的话,我们就没有这个产品,没有这个奖品送给你了,甚至譬如说诶我们这个产品可能就,呃额度用完了啊,所以就这些的话,在追踪的时候仍然要去给客户强调啊,实在不能签单的这个后招就实在,如果这个客户你看现场他签不下来,那么也要去了。了解到她没有签单的一些真实的原因是资金不到位,还是说有同业在竞争啊,这个现在其实现象也很多,他在你这儿听的挺好的,他回头他身边有一些朋友啊,卖保险啊,或者别的银行邋遢啊,很多时候会有出现竞争,如果这样的信息我们要及时的去把握,因为有的时候你可能就给别人做了嫁衣,你要能把客户那边去了解下来。


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