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保险新人培训五图连讲谈增员能力成长图33页.pptx

  • 更新时间:2022-08-31
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专业·精进·利他,五图连讲谈增员1.我们在跟准增员面谈的时候,要边说边画,内容只写关键字,这样准增员不至于在那等着。2.要注意跟准增员的互动,适时提问。3.要察言观色,不要只顾着自己说。1.通过人生规划图引发准增员对现状的不满,产生焦虑,渴望改变。2.从行业的角度勾画美好未来,使其产生向往,从而激发从业意愿。3.从收入和职业发展的角度勾画美好未来,使其产生向往,从而激发从业意愿。4.通过对能力培养的规划展示,打消其从业的畏难情绪。5.通过从业可获得巨大的价值、荣誉、快乐、财富促成其参加创业说明会。

寒暄开场你好,王姐,很高兴见到你!请坐。王姐,欢迎你来到****参加本次面试。我想先了解一下你想找一个什么样的工作呀?(我儿子今年四岁,上幼儿园了,我想找个工作不耽误照顾孩子的。)那就是说,需要找个工作时间有弹性的。没来****之前我在企业上班,经常加班挺忙的,收入一般不说,也没时间照顾家庭。2014年我有幸加盟****,经过这几年奋斗,自己有了一个优秀的团队,成为了一名主管,现在收入不错,还有时间陪陪家人。这些改变都是我自己做了个人生涯发展规划之后发生的。王姐,你有没有做过详细的人生规划,算算在**城市过个小康生活得花多少钱(这个还真没有)。咱们一起来规划一下看看。

第一图:人生规划图,目的:通过人生规划图引发准增员对现状的不满,产生焦虑,渴望改变。从0岁到终身,这是我们的生命线,通常我们把人生分成三个阶段,0-22岁左右是教育期,22-60岁左右是奋斗期,60岁以后是养老期。无论在哪个阶段,都离不开衣食住行,我们的人生就是一个漫长的消费过程,这就是我们的支出线,大多数人挣钱的时间是有限的,只有22-60岁这段奋斗期,40年左右的收入会决定家庭乃至家族人的幸福,这段时间内我们要赚足一生所用的钱。

首先是满足基础需要,王姐,孩子将来上学,得买学区房,咱们这边学区房多少钱一平呀?(10000吧),好的,我们按10000算,买一个100平米的房子,加上税、车位,装修等得120万以上,小孩子教育方面,将来读完大学少说得40万,平时出门买个15万的车子代步,算上税,每年保险,油钱,开个10年也得40万,平时吃饭、水电、通讯费、物业费等,一家三口按照3000算,38年得137万,基础需求合计得337万。

另外还得准备养老钱,两边父母一个月总共拿出2000元,赡养20年,得48万,自己准备2000元每月,从60岁退休到85岁,得25年,需要60万,养老花费合计需要108万。人一辈子总得过点品质生活,看看世界,下下馆子,养生健身,娱乐应酬,美美容各10万,合计50万,那咱这个小康生活合计就得337+108+50=495万,这还不是多么富裕的生活。将来孩子结婚,有点突发情况等还得花钱,500万根本打不住。王姐,你们家现在一个月收入多少(5000左右),那咱算算这辈子能挣多少,5000x12x38=228万,离小康生活还有270多万的缺口,那这接近300万的缺口我们要怎么办?首先我们看一下有哪些支出是可以减掉的(以互动交流方式尝试逐一删除),您看如果都减掉了人生还有什么乐趣呢?

其实我们还可以通过换条人生轨道,改变现在的状态。那怎么改变呢?首先要改变价值观,咱找工作不能打工,咱得创业,为自己的人生奋斗,这样才能长久。然后选择一个好的工作环境,这个工作必须是在一个高速发展的行业里,依托于实力强劲的公司,有一个激情创业的团队。我给你介绍的综合金融规划师就符合以上条件。第二图:行业、公司及金融规划师,目的:从行业的角度勾画美好未来,使其产生向往,从而激发从业意愿。王姐,你肯定经常听说金融这个词吧,金融业处于现代经济的核心地位,金融业的收入位居全行业收入第二位,现在跟金融沾边的都挣钱。那你了解咱国家都有哪些金融管理部门,哪些金融机构吗?下面我给你讲讲咱国家的金融结构。


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