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增额终身寿的特点普通客户高端客户沟通逻辑21页.pptx

  • 更新时间:2022-09-02
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正确认知终身寿分类沟通促成交说说全国的热销状况发问:为什么大家都在卖增额终身寿产品?为什么增额终身寿产品让客户这么喜爱呢?不论大家对增额终身寿以往的理解如何,今天我们再次来学习,希望带给你新的启发与收获。

利益确定专属性安全性相对的灵活性定向传承固定利率,锁定收益,写进合同是投保人的个人资产,其所有权和支配权属于投保人通过保单架构设计,能够有效的实现合理税务规划的功能现金价值较高,可根据客户需求减保取现

指定传承,能够有效降低传承成本,有效隔离二代婚姻风险增额终身寿的特点

增额终身寿对比年金险在客户需求确定的情况下,根据客户情况,推荐相应险种:

险种类别年金险增额终身寿固定收益率 较低 较高 短期收益 较低 较高 长期收益 中高档不确定 确定 现金价值 较低 较高 保额杠杆 无有如果客户对未来经济形势持乐观态度,推荐年金险如果客户对未来经济形势持悲观态度,推荐增额终身寿

对增额终身寿的认识可以应对人生五大问题——生老病死传生:日常开支,零存整取,强制储蓄,教育金婚嫁金创业金老:老年时要花的钱一定是年轻时准备的,补充养老 支取灵活病:“非标体”和中老年的重疾保障 “替代品”死:承担未完的家庭责任,保护生你的人和你生的人传:资产隔离,债务隔离,定向传承避免麻烦和纠纷什么样的客户适合增额终身寿?所有客户幸福家庭的子女教育和婚嫁,不幸女人的人生依靠和养老,所有家庭的理财与现金账户成交增额终身寿的客户特点年龄阶段:30岁至50岁,主要集中在40岁至50岁理财习惯:趋向于保守,不愿意冒风险,希望本金安全需求要点:强制储蓄、锁定收益、解决支出性风险及权益性风险有效进行客户分类针对不同层级的客户运用终身寿不同的特点进行重点沟通普通客户沟通逻辑(1/3)沟通要点:沟通方向:针对30岁-40岁的客户,重点从子女教育的角度进行沟通;针对40岁-50岁的客户,重点从自身养老的角度进行沟通;利益确定、相对的灵活性普通客户沟通逻辑(2/3)沟通逻辑:GDP增速放缓,银行利率下行不可避免,终身锁定3.5收益优势明显;强制储蓄,你不买这份保险钱也存不住,防偷防借防剁手;短期理财放银行(5年内),中长期规划买保险复利增值且支取灵活;用三代人的时间轴规划自己一生的财务安排。普通客户沟通逻辑(3/3)沟通逻辑:我们 父母 子女以35岁客户为例您在35岁到45岁之间一定要赚到足够多的钱,这段时间一定要储蓄足够的钱;您35岁时,您的父母62岁,当您45岁时,您的父母72岁,这时,您的父母基本没有获得收入的能力,您需要赡养父母;您35岁时,您的孩子10岁,当您45岁时,您的孩子20岁,这时,您的孩子开始逐渐上大学、毕业、找工作、结婚,正是花钱的时候;因此,在您45岁之后,想要再存下钱是比较困难的,所以,在这个期间,您要对未来做好充足的安排

高端客户沟通逻辑沟通重点:专属性、定向传承、安全性沟通方向:从权益性风险、支出性风险中的养老风险出发,唤醒客户需求,结合增额终身寿的特征,从法商的角度,重点与客户沟通资产传承的问题。权益性风险资产保全与传承风险系统规划企业隔离、家庭传承、财富管理等,避免因债务、法律、婚姻、税收、传承方式等原因造成家庭存量资产的急剧下降或永久消失。支出性风险专属个人/家庭现金流备用系统规划专属教育金、养老基金与家庭现金流准备,避免投资失败或准备不足等原因导致原有现金流中断。损失性风险人生安全/财产安全

系统规划与识别家庭/企业纯粹风险,避免因健康、意外、财产等标的的部门或全部消失导致家庭/企业存量资产或未来收入资产的急剧下降或永久消失。高端客户沟通逻辑——专属性(1/3):增额终身寿是投保人的专属资产先自己养老、后子女传承描述未来养老场景、唤醒养老需求:未来的养老,不仅仅是与现在同等物质水平的养老,更是物质与精神双重享受的养老。养老环境优美,医养结合,生活丰富多彩,自己舒心,儿女安心。强调资产的专属性:保单是投保人的专属资产,生前可以按需领取,确保养老生活;身后能够指定传承,确保资产按照投保人意愿进行分配。高端客户沟通逻辑——专属性(2/3)指定传承的功能:通过增额终身寿,能够实现对财富的掌控性。增额终身寿是投保人的专属资产,我们拥有绝对的所有权和支配权;百年之后,我们也能通过保单,将资产无纠纷、无成本的传承给指定的人。高端客户沟通逻辑——专属性(3/3)


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