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商业市场发展阶段的思考现状分析优增选材技巧31页.pptx

  • 更新时间:2022-09-06
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优增优育新时代--慧眼识才当你老了,一生最后悔什么?

全球统计前五名第一名:90%的人后悔年轻时努力不够,导致一事无成;第二名:73%的人后悔在年轻的时候选错了职业;第三名:62%的人后悔对子女教育不当;第四名:57%的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣;第五名:45%的人后悔没有善待自己的身体;刚刚过去的2021年......全球疫情、全国疫情反复来袭......无法预知的自然灾害......国家政策的不断刷新......经济贸易的动荡不堪......整个保险行业从业人员由巅峰时期的971万人,消失了30%......巅峰之侧必是深渊时代在改变观念要跟上商业市场发展阶段的思考保险行业现状分析优增的选材如何优增2016--2021年上半年中国保险行业保险金额疫情也对全球保险行业的发展造成冲击。

2021亚洲保险业发展报告》显示各国/地区经济衰退的负面收入效应降低了人们对保险服务的需求,居家隔离措施限制了保险业的线下展业。与此同时,一些国家/地区的央行将利率下调至有效利率下限,长期极低利率环境导致长期负债现值持续上升,对保险公司、再保险公司的偿付能力也造成压力。在此情况下,中国内地保险业较好通过了疫情考验,主要指标都处于亚洲保险业前列,已成为全球保险市场的中坚力量。2020年中国内地保费增长率为6.1%。增幅比亚洲保险业高6.4个百分点。不过尽管中国内地保险市场在疫情中依然保持高速增长,但保险密度和保险深度都低于世界平均水平,蕴含着巨大的发展潜力!保 险 行 业 现 状 分 析留存率过低,已经成为保险行业的普遍现象。行业大进大出的背后,首要因素是从业人员素质参差不齐,高素质人才稀缺。

行业由“野蛮生长” 到“精耕细作”的过渡阶段2022年新市场周期: 提高队伍素质,走高质发展路线。从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求优增的选材以自身为参照,向上增员什么是优秀人才?层阶式增员:以自身为参照物,不断寻找比自己更出色的准增员,那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些。一层一层向上增员,大众型团队 —— 精英型团队。一定不要给自己设限。互联网要求 + 合规要求,队伍素质要提升:学历以大专为底线;本科生、留学生、研究生、博士生为追求比如:教培行业、房地产销售精英......寻求高学历的增员年轻化是保持队伍持续战斗力和生命力的重要因素。设想一只队伍中,平均年龄在40岁以上,10年后会是什么样?

80、90后是增员主要对象。大量引进年轻人优秀源于优秀的工作习惯和思维。带着过往的成功经验,无缝衔接保险行业。借助背后强大人脉资源,脱颖而出的概率很大。过往经历优秀者优先巅峰之侧 必是深渊行业匠人,自身追求较高。追求付出与汇报成正比。比如:医生、律师、会计师、教师、工程师等,“越老越吃香”族群。锁定某个领域的专业人士自律性:根据行业大数法则,坚持一定会成功。责任感:较强的风险意识。

学习力:学习力=生产力,如果没有较强的学习力、自我成长的能力,会被行业淘汰。进取心(企图心):对未来生活品质有要求,对收入有追求。执行力:目标感强。对职业生涯有规划:面试中、沟通中必备问题。擅长人际交流:说明具有较强的开拓客户能力。具备优秀的特质显著资源:是指准增员本身有良好的人脉资源,或本身担任某个社会团体的重要岗位,具有一定的人脉资源和良好的社会影响力。比如:商会的会长、企业家......有显著的优势资源标准 = 方向摒弃人海战术开始精准定位增员好 = 习惯好 每日一个有效转介绍 + 每日一个增员动作增员进度记录表增员是一种习惯成功增员法则增员30表准增员对象1送训2上岗3达标同频才能互相吸引。所以做最好的自己,才能遇到更好的别人。谢谢聆听


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